对于汇票栈全体团队来说，将四年多的客户累积比喻为资源海洋，如今，终于可以在资源海洋上钓鱼了。

多年前的南京，夜色静谧，Mike和国内知名股份制银行时刚刚达成了战略合作协议，对于初创的汇票栈团队来说，这个过程并不容易。

“一直像在坐过山车”，Mike时至今日回忆起来还有感而发。

在去年年底的年终总结会议上，汇票栈运营团队呈报，汇票栈电票交易平台已经连续一年日均交易额稳定在15亿元以上。

2019年开春后，汇票栈全体团队开始投身新的交易系统和门户网站的搭建。平台定位为B2B票据智能撮合交易平台，一端连接票据持有方，另一端连的是票据需求方。作为国内第一家打通全闭合票据交易的电票交易服务平台，汇票栈在系统和服务上的追求从未懈怠。

今后，汇票栈由票据从业者社群切入，通过社群平台、行业论坛，以及票据高级研修班等方式，以完善的电票交易撮合和稳定资金提供方的角色，进一步积累开发潜在的千万客户群体。

汇票栈总裁Mike New透露，汇票栈全新5.0系统将于3月下旬正式上线运营，目前全栈业务已在有条不紊的向新门户和系统进行切换导流。

不忘初心，全新出发

这一刻，汇票栈已经稳健运营了一千三百余天，2018年底，票据交易的政策、市场环境日趋成熟。

据汇票栈总裁Mike New介绍，政策方面， 2017年1月1日起，央行下发的《规范和促进电子商业汇票业务发展的通知》开始实施，规定单张出票金额在300万元以上的商业汇票应全部通过电票办理。

到了2018年底，票据行业80%以上企业使用电子票据，已经具备了形成线上交易闭环的可能性。此外，在最高人民法院先后发布《票据法》和《最高人民法院关于审理票据纠纷案件若干问题的规定》中，已经对票据交易进行了明确的规定。

同时，票据交易市场发展到了需要去库存的时候，需要更加高效透明的线上交易渠道。资本也开始认可这个行业。在去年，多家同类线上票据交易平台相继获得融资。

于是，完成足够的积累沉淀后，汇票栈开始了新一轮的B2B票据智能撮合交易平台系统的更新和搭建。

“不断的沟通，模拟，编程，无数次的推倒重来，技术团队干脆就住在公司了，天天搬几个睡袋就睡在公司里，好几把来上班的人事小姑娘吓一跳，一进工作区地上横七竖八躺了一堆糙汉子。”运营部总监忍俊不禁的跟我们分享着新系统开发中的种种“趣”事。

彼时今日，汇票栈将由票据经纪为切入点切入，通过线上线下相结合的方式，同时为企业端和中介端客户提供优质服务，并持续开发潜在的千万客户群体。具体的方式包含：票据交流社群平台，票据交流活动，票据高级研修班等模式。

帮助传统票据经纪公司提升增量业务

凭借资源优势，汇票栈和大量票据经纪公司达成合作，帮他们提升增量业务。对于票据经纪公司来说，除了原来已有的线下交易，还可以通过汇票栈的平台产生更多的交易额，并获得更稳定的业务资金支持。

一方面，汇票栈已经累积了丰富的行业资源，而合作方有买卖票据需求，可以达成有效对接。对合作方与汇票栈来说，交易量都能够得到提升。

另一方面，汇票栈还通过成熟的运营经验帮助合作方增加交易量。例如，汇票栈会举办行业线下论坛，帮助资金方机构和票据企业等各方对接资源。

目前，汇票栈单日平均交易额稳定于15亿元以上，累计交易额6000亿。

在平台交易上，汇票栈还有另一个准则，那就是快。全栈交易时间平均用时10分钟以内，最快可至9分23秒。

线上交易的过程中，汇票栈不得不面对票据交易过程中的一个经典难题，即交易双方可能出现“背飞”（票据交付给对方，但没收到资金）或者“打飞”（资金付出去了，但没收到票据）的现象。

为了解决这个难题，汇票栈与国内知名股份制持牌支付机构和平安银行合作，票据需求方先把资金汇入合作支付机构或银行的第三方资金存管账户，在票据持有方背票之后，这笔资金才会进入其自有账户上。

汇票栈总裁Mike告诉我们，汇票栈未来更长远的规划在于，会选择多家有实力有背景的经济机构进行合作，培训票据经纪人。在他看来，整个赛道还处于草莽时代，行业从业者的水平参差不齐，需要对其进行标准化的知识输出。

对于公司而言，“想要在一个行业持续向前，就需要公司将理论与实践结合起来，研究出可能指导行业的标准”，Mike New如是说 。